La géolo­ca­li­sation des annonces immobi­lières

Le succès d’une bonne annonce immobi­lière ne repose pas uniquement sur le choix des termes utilisés ni sur une description détaillée. Aujourd’hui, une nouvelle compo­sante s’avère essen­tielle : la géolo­ca­li­sation immobi­lière. Comment cette techno­logie permet-elle de booster une annonce immobi­lière ? Quels sont ses avantages et ses incon­vé­nients ?

Le nouveau levier des annonces immobi­lières

Un outil indis­pen­sable

Le monde immobilier sait s’adapter aux nouvelles tendances et intégrer de nouvelles compo­santes pour se montrer performant. C’est le cas avec la géolo­ca­li­sation qui, aujourd’hui, est devenu un élément primordial dans la rédaction et la publi­cation d’une annonce. Quand on demande à d’éventuels clients et consom­ma­teurs ce qu’ils attendent surtout dans une annonce immobi­lière, on se rend compte que la situation géogra­phique demeure un point critique dans leur décision. Même si l’annonce comporte un grand nombre de photos détaillées du bien immobilier, même si la description se veut scrupu­leuse, le besoin de connaître l’environnement plus ou moins proche est aussi important. Cette attente a d’ailleurs progressé très fortement depuis quelques années. Aujourd’hui, les Français sont plus de 52 % à réclamer cette géolo­ca­li­sation alors qu’ils étaient à peine 43 il y a encore 2 ans.

La géolo­ca­li­sation dans une annonce immobi­lière permet de visua­liser rapidement un bien et de se faire une première idée. C’est à partir de cette visua­li­sation que l’éventuel futur acquéreur va pousser plus loin son inves­ti­gation.

Un levier pour le profes­sionnel

Pour le profes­sionnel de l’immobilier, l’intégration de la géolo­ca­li­sation a déjà commencé à porter ses fruits. Concrè­tement, les visites sont plus ciblées, les contacts avec les clients plus qualifiés et les échanges sont simplifiés dans le sens où l’internaute a déjà les princi­pales infor­ma­tions qui l’intéressent quant à la locali­sation géogra­phique.

Enfin, il a été démontré qu’une annonce géolo­ca­lisée génère jusqu’à 25 % de passage en plus par rapport à une annonce classique. Le taux de contact est alors de 34 % plus fort quand l’internaute dispose d’une adresse. On peut penser que la prise de contact puisse être moins impor­tante, mais davantage quali­tative. Mais les faits démontrent une nette hausse de demandes de contacts.

Les enjeux de la géolo­ca­li­sation immobi­lière

Bousculant le secteur immobilier, la géolo­ca­li­sation dans les annonces vient changer la façon de consulter une annonce immobi­lière. En intégrant une carte inter­active ainsi que des données géogra­phiques, vous optimisez indénia­blement l’annonce immobi­lière.

Les enjeux d’une annonce géolo­ca­lisée

Une amélio­ration de l’expérience client

De plus en plus de sites utilisent la carto­graphie inter­active pour améliorer l’expérience utili­sateur en ligne. Quand un utili­sateur vient consulter une annonce immobi­lière, il cherche à savoir où se trouve le bien recherché. Il désire avoir un maximum d’informations avant de contacter le profes­sionnel de l’immobilier. Aujourd’hui, nous sommes dans un environ­nement où la trans­pa­rence prime sur tout. Cela apporte indénia­blement un sentiment de confiance et de confort à l’utilisateur. Ce manque de trans­pa­rence contras­terait avec l’énorme flux d’informations que génère Internet. Alors, ne pas fournir une adresse géogra­phique devien­drait presque suspect, n’est-ce pas ?

Des annonces quali­ta­tives

L’autre enjeu de la géolo­ca­li­sation concerne évidemment l’annonce en elle-même. On le sait, une annonce avec une image ou une vidéo génère plus d’intérêt et donc plus de trafic sur un site Web qu’une annonce classique. Alors, imaginez ce que cela peut créer en termes d’attractivité quand on découvre qu’une annonce permet de visua­liser le bien recherché sous tous les angles depuis son domicile !

Avec une annonce géolo­ca­lisée, non seulement, l’utilisateur découvre l’appartement ou la maison en 3 dimen­sions, mais la géolo­ca­li­sation permet de faire ressortir un grand nombre de rensei­gne­ments complé­men­taires : accès à la route, espaces verts environ­nants, commerces de proximité, etc. Avec la géolo­ca­li­sation, l’annonce se fait précise, au mètre près.

Des perfor­mances accrues

Avec une annonce géolo­ca­lisée, l’utilisateur sait à quoi s’attendre. Dès lors, au moment où il contactera l’agence immobi­lière, il saura de quoi il en retourne. On ne visite plus seulement un bien, mais son environ­nement. Avec la géolo­ca­li­sation, vous faites gagner du temps à votre éventuel futur client et vous gagnez du temps de votre côté en évitant plusieurs visites. Avec une annonce géolo­ca­lisée, les visites sont davantage ciblées, les clients davantage intéressés. C’est un gain en qualité qui s’inscrit dans un cercle vertueux.

Une norme acceptée

Enfin, on remarque que 52 % des annonces de bureaux ou de maisons/appartements présents dans un portail immobilier sont aujourd’hui géolo­ca­lisées. Le marché immobilier étant tendu, notamment dans les grandes agglo­mé­ra­tions, ce taux peut facilement atteindre 70 à 80 %.

Aujourd’hui, géolo­ca­liser une annonce n’est plus une pratique expéri­mentale testée par quelques précur­seurs, mais bel et bien une norme, un nouveau standard entiè­rement accepté.

Avantages et incon­vé­nients de la géolo­ca­li­sation immobi­lière

Pour comprendre le véritable intérêt d’une annonce géolo­ca­lisée, voyons ce qu’il se passe quand cela n’est pas le cas.

Les écueils en cas de non-géolocalisation

Le bien perd en visibilité

Un bien qui n’est pas géolo­calisé est clairement désavantagé par rapport à un bien qui possède une carte inter­active sur un portail immobilier. En effet, le vendeur ou l’agence immobi­lière se prive d’une audience qui serait suscep­tible d’être intéressée. La plupart du temps, les clients recherchent leur futur logement en croisant plusieurs supports comme une carte ou l’organisation des trans­ports en commun.

Si votre annonce ne stipule pas préci­sément où se trouve le bien, celui-ci ne sera pas visité. Vous aurez beau avoir un bien d’exception avec des presta­tions extra­or­di­naires (jardin, terrasse, piscine, ascenseur, proximité des commerces), si l’utilisateur n’est pas au courant et ne peut le remarquer, votre bien dispa­raîtra de son radar.

L’annonce perd en référen­cement

Évoquer la question de la géolo­ca­li­sation même dans le secteur immobilier signifie que l’on apporte un grand nombre de données et d’informations sur le bien. Google est relati­vement gourmand en infor­ma­tions. Et quand ces infor­ma­tions sont diver­si­fiées, quand elles sont de nature variées (texte + graphique + infographie + vidéo + images), l’annonce immobi­lière en ligne a toutes les chances de figurer dans les premiers résultats de recherche.

Ne pas intégrer une annonce géolo­ca­lisée, c’est par consé­quent prendre le risque de voir celle-ci descendre dans les tréfonds des résultats de recherche, à savoir en page 2, 3 voire plus loin dans Google.

Les atouts de la géolo­ca­li­sation immobi­lière

Un complément de l’utilisation mobile

Aujourd’hui, l’utilisation de nos smart­phones a dépassé celle de nos ordina­teurs, que ce soit un poste fixe ou sur un portable. Le consom­mateur, le futur client est un inter­naute qui a l’habitude des outils infor­ma­tiques et notamment d’Internet. Pour lui, la géolo­ca­li­sation est un service naturel et c’est évident qu’il s’attend à la retrouver dans une annonce immobi­lière.

Non seulement, le site qui diffuse l’annonce immobi­lière se doit d’être responsive, c’est-à-dire lisible sur tous les supports (téléphone, tablette et ordinateur), mais l’intégration de carte inter­active de type GoogleMap est un minimum auquel on s’attend.

Une oppor­tunité pour se diffé­rencier

En France, 65 % des inter­nautes estiment que la locali­sation d’un bien est une infor­mation qui manque sur la plupart des annonces immobi­lières. Alors qu’ils sont environ 95 % à penser que cela les aiderait dans leur démarche et les motiverait même à visiter le bien en question.

Enfin, ils se disent 62 % à avouer avoir déjà mis de côté une annonce immobi­lière — et par consé­quent une bonne chance de trouver le bien en adéquation avec leurs attentes — parce que l’annonce ne fournissait pas la locali­sation exacte du bien. Une agence immobi­lière qui intègre la géolo­ca­li­sation immobi­lière est un profes­sionnel qui démontre qu’il désire se diffé­rencier de ses concur­rents. Il démontre par là qu’il peut proposer des solutions novatrices pour faire évoluer la recherche immobi­lière. Un profes­sionnel peut ainsi choisir plusieurs options de géolo­ca­li­sation sur carte : une géolo­ca­li­sation partielle ou précise de l’adresse du bien. Grâce à ce paramé­trage, il est possible de person­na­liser le niveau de locali­sation des annonces immobi­lières en fonction de critères comme :

• Le type de transaction : vente ou location ?
• Le type de mandat : simple ou exclusif.

Une visibilité boostée

Pour le profes­sionnel de l’immobilier, accepter d’intégrer la géolo­ca­li­sation dans ses annonces, c’est doper le référen­cement naturel de ces dernières et donc d’être sollicité par des contacts plus qualifiés.

Avec une telle techno­logie pour vous aider, vous êtes certain que votre annonce bénéfi­ciera d’une mise en avant concrète pour convaincre vos clients.

Homadata, spécia­lisée dans le traitement des données immobi­lières, propose des outils intuitifs et perti­nents comme l’estimation de valeur immobi­lière, un évaluateur d’emplacement géolo­calisé, l’aide à l’optimisation fiscale ou encore des simula­teurs d’investissement locatif. L’entre­prise qui a depuis longtemps, saisi l’importance de la smart data et de la géolo­ca­li­sation accom­pagne les profes­sionnels en France et en Europe dans leur trans­for­mation digitale en leur proposant un panel de solutions innovantes et intel­li­gentes parti­cu­liè­rement adaptées à l’activité immobi­lière.

Qu’en est-il du vol de mandat ?

A priori, on se dit qu’en intégrant des annonces géolo­ca­lisées, le profes­sionnel de l’immobilier prend le risque de se faire voler ses mandats, notamment ses mandats simples. En effet à donner trop d’information, on risque de susciter l’intérêt du concurrent qui volera le mandat tandis que si l’on ne donne pas assez de rensei­gne­ments, c’est la relation avec le parti­culier qui en pâtira, car il aura l’impression de perdre en trans­pa­rence dans sa relation avec l’agence immobi­lière.

Intégrer une annonce géolo­ca­lisée fait partie d’une stratégie, mais aussi d’un état d’esprit. On démontre alors qu’on cherche à instaurer une relation de confiance avec le client. Il peut être intéressant de travailler sur 2 axes : Commencer par proposer des mandats exclusifs uniquement dans un premier temps : toutefois, ne perdez pas à l’esprit qu’un mandat simple avec une annonce géolo­ca­lisée peut être aussi une bonne stratégie pour le client et que se priver d’une telle techno­logie peut être domma­geable pour la visibilité de son bien. Il faut alors lui démontrer la diffé­rence de service par rapport à une annonce tradi­tion­nelle. Et surtout apprendre à connaître sa clientèle : en effet, si la relation semble bancale, si le client ne semble pas fidèle, peut-être vaut-il mieux ne pas géolo­ca­liser son bien ?

À la question s’il faut ou non géolo­ca­liser une annonce immobi­lière, la question n’est désormais plus technique — il existe de nombreux logiciels, outils et plug-ins — mais bel et bien straté­gique, philo­so­phique même. Mettez-vous dans la peau de vos clients, demandez-vous ce qu’ils attendent comme services optimisés et vous aurez votre réponse.