Les logiciels de prospection foncière : recherche de foncier et analyse de faisa­bilité

En matière d’immobilier, la prospection foncière est quelque chose avec laquelle on ne plaisante pas. En effet, selon la nature du terrain et de la super­ficie de celui-ci, on peut alors évaluer la faisa­bilité d’un projet, adopter une stratégie du dévelop­pement. Logiciels, appli­ca­tions mobiles… à l’ère de la digita­li­sation du secteur, les données sont désormais au service des dévélop­peurs fonciers.

Le foncier et la digita­li­sation

Au départ était le foncier

Tandis que beaucoup de promo­teurs s’attachent à regarder le volume de biens, le nombre de logements dispo­nibles, mais aussi le chiffre d’affaires possible, il n’en faut pas oublier la matière première, à savoir la recherche foncière. Aujourd’hui, il existe des logiciels de prospection foncière qui analysent l’ensemble des Plans Locaux d’Urbanisme (PLU) et effec­tuent par la suite une veille foncière afin d’assurer un suivi sur tous les terrains identifiés. Toutes les infor­ma­tions sont alors recueillies sur une base de données. Ce type de logiciel de prospection foncière offre un véritable gain de temps, mais aussi une automa­ti­sation d’outils ainsi qu’une saisie de références cadas­trales.

Digita­li­sation du foncier

Les logiciels de prospection foncière sont des solutions profes­sion­nelles qui facilitent bien entendu la prospection, mais également la gestion des travaux et la vente de produits immobi­liers. L’enjeu de la digita­li­sation de recherche foncière réside dans la fiabilité des données recueillies. Bien utilisées, ces données accroissent la produc­tivité et la perti­nence des profes­sionnels.

Qu’est-ce qu’un logiciel de prospection foncière ?

Ce logiciel fait partie des outils profes­sionnels à desti­nation des promo­teurs immobi­liers.

On retrouve deux types de logiciels de recherche foncière :

• Les logiciels qui facilitent le travail quotidien des promo­teurs : recherche et acqui­sition de terrain, élabo­ration et réali­sation de projet en construction, commer­cia­li­sation et vente de produits immobi­liers.
• Les logiciels de gestion d’entreprise qui aident la gestion des sociétés de gestion immobi­lière : relation client, ressources humaines, compta­bilité, etc.

Fonction­nement d’un logiciel de prospection foncière

Outil habituel­lement en ligne, le logiciel de recherche foncière est acces­sible par le promoteur en se connectant au site de l’éditeur et en entrant des identi­fiants. Chaque outil de prospection foncière offre la possi­bilité de réaliser des actions précises comme : la réali­sation de recherche foncière, la création d’un montage financier de projet immobilier, la réali­sation et l’envoi de factures, la validation des bons de livraison. Les fonction­na­lités d’un logiciel de prospection foncière peuvent être segmentées selon l’activité du promoteur, ceci allant de la simple recherche de terrain jusqu’à la gestion des fonctions supports.

Grâce à toutes ces fonction­na­lités, le logiciel de recherche foncière a pour vocation de faciliter la recherche et l’achat d’un terrain par un promoteur immobilier. En utilisant une base de données évoluant en temps réel, l’outil en ligne centralise les infor­ma­tions néces­saires à propos des parcelles (super­ficie, locali­sation, etc.). Dès lors, à partir de ce regrou­pement de données, et en prenant en compte les contraintes liées au PLU votés par les élus, le logiciel de prospection analyse la faisa­bilité d’un projet. Il scanne vérita­blement les parcelles dispo­nibles en fonction des critères souhaités et propose des résultats perti­nents avec une image satellite de ladite parcelle et des infor­ma­tions de contact sur le proprié­taire.

Les fonctions d’un logiciel de prospection

Un logiciel de recherche foncière permet plusieurs appli­ca­tions en fonction des besoins du promoteur immobilier. On peut ainsi retrouver : · Une fonction de gestion des projets de construction ; · Une fonction de commer­cia­li­sation des biens et une gestion de la relation client ; · Une gestion des fonctions supports.

La gestion des projets de construction

Pour savoir s’il faut — et si cela est possible — construire des bureaux, un lotis­sement ou encore des appar­te­ments sur telle parcelle, le logiciel de prospection foncière s’avère un outil de premier choix. En effet, à l’image d’un outil de montage des opéra­tions, le logiciel en ligne simule, budgétise et compare les possi­bi­lités de construction sur une parcelle en parti­culier.

De plus, pour chacune de ces faisa­bi­lités, le promoteur immobilier peut définir les diffé­rents coûts comme celui pour l’élaboration des plans, le coût de la construction en elle-même ou celui de la commer­cia­li­sation. Avec ce logiciel, le profes­sionnel dispose d’un tableau de bord unique et intuitif équipé des résultats nets pour chaque faisa­bilité.

Ensuite, l’outil en ligne de prospection foncière devient également un outil de suivi du budget, essentiel pour gérer les projets de construction. Il va alors permettre de recueillir et regrouper toutes les infor­ma­tions des acteurs du projet foncier : archi­tectes, entre­prises du BTP, sous-traitants, paysa­gistes, etc. Réaliser et envoyer les factures aux personnes concernées  et calculer préci­sément le montant des cautions ainsi que des garanties, mais aussi gérer le budget des achats : commandes, etc. ou encore créer un reporting pour les contrôles de chantier.

La commer­cia­li­sation des biens et la gestion de la relation client

L’utilisation d’un logiciel de prospection foncière aide à mieux vendre un produit immobilier, qu’il soit déjà construit ou en cours de construction.

En travaillant avec un tel outil en ligne, vous allez pouvoir : · Réaliser des supports de commu­ni­cation et soigner votre relation client : fiche type, newsletters, plaquettes commer­ciales ; · Gérer des promesses de vente, des réser­va­tions de parcelles, etc. ; · Vous occuper des transac­tions avec les notaires ; Gérer et signer électro­ni­quement tous les documents néces­saires, dont les rapports de livraison.

La gestion des fonctions supports

En centra­lisant les fonctions supports des diffé­rents acteurs du projet foncier, le logiciel de recherche foncière est également équipé d’un CRM qui gère le fichier client et permet de programmer des rendez-vous. Vous pouvez aussi assurer un suivi comptable précis et en temps réel grâce à un module de compta­bilité intégré sur certains modèles afin de gérer les états finan­ciers, les décla­ra­tions fiscales et sociales ou simplement les liqui­dités en cours.

D’autres modules peuvent s’ajouter au logiciel de prospection selon les besoins comme un module RH pour allouer un temps à chaque promoteur à un programme immobilier, un module de paie qui calcule le montant de paye de chaque colla­bo­rateur, etc. Chaque module est flexible pour que le logiciel de prospection devienne le plus person­nalisé possible et convienne aux attentes de chacun.

L’outil d’analyse de site by Wüest Partner & Cerqual

Présen­tation du logiciel

En colla­bo­ration avec Cerqual, Wüest Partner a élaboré un outil d’analyse de site qui permet d’agréger plus de 150 données dans un rapport complet. Les fonction­na­lités de cet outil sont multiples : · Chevau­chement de cartes/calques : agrégation de l’ensemble des données sur un seul espace ; · Étude ; · Plan de zonage : étude de gabarit sur plan de cadastre ; · Croisement des données pour détecter les risques et les contraintes environ­ne­men­tales et géolo­giques ; · Bilan financier : prix et charge foncière ; · Présen­tation de tous les PLU par commune ; · Agrégation des programmes commer­cia­lisés aux alentours (passés, en cours, à venir) ; · Production automa­tisée de ces rapports.

Avantages du logiciel de prospection foncière

Le logiciel de recherche foncière permet de ratio­na­liser certaines tâches qui s’avèrent parfois laborieuses. Parmi les atouts récur­rents dans l’utilisation de ce type de logiciels, on retrouve : · La centra­li­sation de toutes les données sur un projet immobilier : contraintes environ­ne­men­tales, géolo­giques, possi­bilité, etc. ; · Une colla­bo­ration entre tous les acteurs qui accèdent au logiciel en ligne ; · Une automa­ti­sation des processus adminis­tratifs ; · Une recherche foncière simplifiée ; · Un meilleur ciblage des zones à développer ; · Une avance sur la concur­rence à propos de l’achat grâce à l’identification des proprié­taires et des contraintes régle­men­taires et graphiques d’une parcelle (propo­sition de faisa­bilité) · Des solutions évolu­tives qui s’adaptent aux besoins ; · Une meilleure connais­sance du marché immobilier.

Le logiciel de prospection foncière, un outil désormais indis­pen­sable et plébiscité par les promo­teurs comme les sociétés de promotion immobi­lière, quel que soit le domaine (construction d’hôtels, de résidence, de bureaux, de locaux commer­ciaux, etc.).