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Les logiciels de prospection foncière : recherche de foncier et analyse de faisabilité

18.02.2021

Logiciel prospection foncière

En matière d’immobilier, la prospection foncière est quelque chose avec laquelle on ne plaisante pas. En effet, selon la nature du terrain et de la superficie de celui-ci, on peut alors évaluer la faisabilité d’un projet, adopter une stratégie du développement. Logiciels, applications mobiles… à l’ère de la digitalisation du secteur, les données sont désormais au service des dévéloppeurs fonciers.

Le foncier et la digitalisation

Au départ était le foncier

Tandis que beaucoup de promoteurs s’attachent à regarder le volume de biens, le nombre de logements disponibles, mais aussi le chiffre d’affaires possible, il n’en faut pas oublier la matière première, à savoir la recherche foncière. Aujourd’hui, il existe des logiciels de prospection foncière qui analysent l’ensemble des Plans Locaux d’Urbanisme (PLU) et effectuent par la suite une veille foncière afin d’assurer un suivi sur tous les terrains identifiés. Toutes les informations sont alors recueillies sur une base de données. Ce type de logiciel de prospection foncière offre un véritable gain de temps, mais aussi une automatisation d’outils ainsi qu’une saisie de références cadastrales.

Digitalisation du foncier

Les logiciels de prospection foncière sont des solutions professionnelles qui facilitent bien entendu la prospection, mais également la gestion des travaux et la vente de produits immobiliers. L’enjeu de la digitalisation de recherche foncière réside dans la fiabilité des données recueillies. Bien utilisées, ces données accroissent la productivité et la pertinence des professionnels.

Qu’est-ce qu’un logiciel de prospection foncière ?

Ce logiciel fait partie des outils professionnels à destination des promoteurs immobiliers.

On retrouve deux types de logiciels de recherche foncière :

  • Les logiciels qui facilitent le travail quotidien des promoteurs : recherche et acquisition de terrain, élaboration et réalisation de projet en construction, commercialisation et vente de produits immobiliers.
  • Les logiciels de gestion d’entreprise qui aident la gestion des sociétés de gestion immobilière : relation client, ressources humaines, comptabilité, etc.

Fonctionnement d’un logiciel de prospection foncière

Outil habituellement en ligne, le logiciel de recherche foncière est accessible par le promoteur en se connectant au site de l’éditeur et en entrant des identifiants. Chaque outil de prospection foncière offre la possibilité de réaliser des actions précises comme : la réalisation de recherche foncière, la création d’un montage financier de projet immobilier, la réalisation et l’envoi de factures, la validation des bons de livraison. Les fonctionnalités d’un logiciel de prospection foncière peuvent être segmentées selon l’activité du promoteur, ceci allant de la simple recherche de terrain jusqu’à la gestion des fonctions supports.

Grâce à toutes ces fonctionnalités, le logiciel de recherche foncière a pour vocation de faciliter la recherche et l’achat d’un terrain par un promoteur immobilier. En utilisant une base de données évoluant en temps réel, l’outil en ligne centralise les informations nécessaires à propos des parcelles (superficie, localisation, etc.). Dès lors, à partir de ce regroupement de données, et en prenant en compte les contraintes liées au PLU votés par les élus, le logiciel de prospection analyse la faisabilité d’un projet. Il scanne véritablement les parcelles disponibles en fonction des critères souhaités et propose des résultats pertinents avec une image satellite de ladite parcelle et des informations de contact sur le propriétaire.

Les fonctions d’un logiciel de prospection

Un logiciel de recherche foncière permet plusieurs applications en fonction des besoins du promoteur immobilier. On peut ainsi retrouver : · Une fonction de gestion des projets de construction ; · Une fonction de commercialisation des biens et une gestion de la relation client ; · Une gestion des fonctions supports.

La gestion des projets de construction

Pour savoir s’il faut — et si cela est possible — construire des bureaux, un lotissement ou encore des appartements sur telle parcelle, le logiciel de prospection foncière s’avère un outil de premier choix. En effet, à l’image d’un outil de montage des opérations, le logiciel en ligne simule, budgétise et compare les possibilités de construction sur une parcelle en particulier.

De plus, pour chacune de ces faisabilités, le promoteur immobilier peut définir les différents coûts comme celui pour l’élaboration des plans, le coût de la construction en elle-même ou celui de la commercialisation. Avec ce logiciel, le professionnel dispose d’un tableau de bord unique et intuitif équipé des résultats nets pour chaque faisabilité.

Ensuite, l’outil en ligne de prospection foncière devient également un outil de suivi du budget, essentiel pour gérer les projets de construction. Il va alors permettre de recueillir et regrouper toutes les informations des acteurs du projet foncier : architectes, entreprises du BTP, sous-traitants, paysagistes, etc. Réaliser et envoyer les factures aux personnes concernées  et calculer précisément le montant des cautions ainsi que des garanties, mais aussi gérer le budget des achats : commandes, etc. ou encore créer un reporting pour les contrôles de chantier.

La commercialisation des biens et la gestion de la relation client

L’utilisation d’un logiciel de prospection foncière aide à mieux vendre un produit immobilier, qu’il soit déjà construit ou en cours de construction.

En travaillant avec un tel outil en ligne, vous allez pouvoir : · Réaliser des supports de communication et soigner votre relation client : fiche type, newsletters, plaquettes commerciales ; · Gérer des promesses de vente, des réservations de parcelles, etc. ; · Vous occuper des transactions avec les notaires ; Gérer et signer électroniquement tous les documents nécessaires, dont les rapports de livraison.

La gestion des fonctions supports

En centralisant les fonctions supports des différents acteurs du projet foncier, le logiciel de recherche foncière est également équipé d’un CRM qui gère le fichier client et permet de programmer des rendez-vous. Vous pouvez aussi assurer un suivi comptable précis et en temps réel grâce à un module de comptabilité intégré sur certains modèles afin de gérer les états financiers, les déclarations fiscales et sociales ou simplement les liquidités en cours.

D’autres modules peuvent s’ajouter au logiciel de prospection selon les besoins comme un module RH pour allouer un temps à chaque promoteur à un programme immobilier, un module de paie qui calcule le montant de paye de chaque collaborateur, etc. Chaque module est flexible pour que le logiciel de prospection devienne le plus personnalisé possible et convienne aux attentes de chacun.

L’outil d’analyse de site by Wüest Partner & Cerqual

Présentation du logiciel

En collaboration avec Cerqual, Wüest Partner a élaboré un outil d’analyse de site qui permet d’agréger plus de 150 données dans un rapport complet. Les fonctionnalités de cet outil sont multiples : · Chevauchement de cartes/calques : agrégation de l’ensemble des données sur un seul espace ; · Étude ; · Plan de zonage : étude de gabarit sur plan de cadastre ; · Croisement des données pour détecter les risques et les contraintes environnementales et géologiques ; · Bilan financier : prix et charge foncière ; · Présentation de tous les PLU par commune ; · Agrégation des programmes commercialisés aux alentours (passés, en cours, à venir) ; · Production automatisée de ces rapports.

Avantages du logiciel de prospection foncière

Le logiciel de recherche foncière permet de rationaliser certaines tâches qui s’avèrent parfois laborieuses. Parmi les atouts récurrents dans l’utilisation de ce type de logiciels, on retrouve : · La centralisation de toutes les données sur un projet immobilier : contraintes environnementales, géologiques, possibilité, etc. ; · Une collaboration entre tous les acteurs qui accèdent au logiciel en ligne ; · Une automatisation des processus administratifs ; · Une recherche foncière simplifiée ; · Un meilleur ciblage des zones à développer ; · Une avance sur la concurrence à propos de l’achat grâce à l’identification des propriétaires et des contraintes réglementaires et graphiques d’une parcelle (proposition de faisabilité) · Des solutions évolutives qui s’adaptent aux besoins ; · Une meilleure connaissance du marché immobilier.

Le logiciel de prospection foncière, un outil désormais indispensable et plébiscité par les promoteurs comme les sociétés de promotion immobilière, quel que soit le domaine (construction d’hôtels, de résidence, de bureaux, de locaux commerciaux, etc.).